：有内容的货架才是未来的货架AG真人平台“双11”背后
从消费者多元购物需求出发▼▽…●，抖音电商旨丰富用户美好生活◆○◁•。对于用户而言=▽•，美好购物体验包括开开心心地逛▽★、轻轻松松地买☆▽•●，以实惠的价格买到潮流产品□…•▷☆，边买边玩有参与感和体验感◁○•□•★。所以□☆◁=，今年抖音电商双11◁□▷，让消费者买得实惠还要买得开心◆■△★…■。
从消费者角度来看…○，全域兴趣电商是对用户全生命周期的服务▷……▷，内容场激发兴趣•◆◇、认识品牌▪▽，货架场让这些被好内容激发出来的需求得到真正的满足▷□▪•☆•。藏里羊AG真人平台官方○▲=、吴大叔◇■■◇▼、老罗衬衫等一众品牌都是从源头工厂到内容电商•=…◆，再拓展到货架电商★▷☆••●，为用户打造了=□▽▽★-“一站式-□•…■”的购物体验▪□▲□◆。
◆☆■▽“穿高跟鞋的吴大叔-■-☆”出圈也是一个有力的佐证▽□■☆◁◁。当一个男人穿上高跟鞋出现在短视频中▽◇▽△◆•，瞬间吸引了用户的注意力◆■◇●，粉丝蜂拥而入发现美好与新奇之后◇▲☆，认识了这位=◆“卖鞋◆•-○、测鞋●•★▽、讲鞋…•▲○”专家▪▽▼●=▲。因为抖音平台与生俱来的内容基因★▪…•▽★，2023年••▷，吴大叔在抖音电商平台上泛商城占比从25-….95%增长到了36•■◇.14%◁…，并且还在快速增长▲-▽▪△•，吴大叔认为流量的尽头在抖音商城◁▷◇★◆。
看来•□▽▲，传统电商平台的流量红利逐渐减弱◆△◇▪，全域兴趣电商与泛商城的不同之处就在于△▷☆•■-，激发用户的兴趣••☆■，带来情绪价值•◇◇-，内容场与货架场的叠加…••▪★，如同用兴趣给流量上了一个◆▪☆-“turbo（涡轮增压器）■■◁▪◁”□△◇◆●：让流量更有温度•☆★…○、有厚度◆▼◁★、有质感=■…▼□△，也可以带来更高的交易转化价值与品牌价值沉淀…=◇■◇■。
货架场的占比大幅提升◇▷•，吴大叔的观点很有代表性▷○■…★•，他们精细算计又追求生活精致有品味★■▲=。在追求商品功能的同时△★■，今年双11抖音电商最大的亮点在于货架场的高速增长□▪△=，也有人称当下的消费群体•●▲“精致抠▽●◇=”的一代人■▽，营（销）■☆△、销（售）合一•○■=，
美妆行业不仅竞争激烈-▼▲▷，而且新品牌不断涌现★▲。方里作为一个新品牌•=▲•●，尝试性地入驻抖音电商后…▼-◁○▼，通过达人直播拓量+店铺自播+达人合作内容▲●•=◆，做起了自己的品牌账号◇▼●…，通过内容过多成品牌和用户的初期积累○☆•◆•=，建设货架场▼☆△•，完成从种草到拔草的丝滑转换▷-。
从体验上▲…-，双11期间-▼，抖音电商特别推出■△▼“百大红人上新◁•□▼▷◇”◆▷…○“百大萌主大赛▼★”等特色品类活动◆☆☆▪，在提供优质商品的同时▷-，也创造了更为丰富多彩的内容▷☆□。比如△▲•-•“百大萌主大赛○◇◆”▼…▽，活动吸引了超3万萌宠达人参与□=☆，内容播放量达26亿▼◁，收获超1800万用户点赞支持●•▪•▽。这些活动让消费者参与其中=△•▪，从激发兴趣转化为轻松购物之间实现无缝衔接▼▲△•▼•。再比如冬装上新品类日与■△…★▪“百大红人上新啦▼◁”活动••○▽=□，吸引各大头部服饰品牌□…•▪◁、抖音电商作者与服饰主理人纷纷加入--=△△“服饰上新▽◆▼◁=”大潮◆◇□，为抖音用户带来款式丰富的应季新品▪•○，一天活动中服饰品类上新超过17000款▪○-，整个服饰品类都迎来流量与销量双重爆发▪◁…▽。
衬衫是非常同质化的市场=◁=，竞争激烈-•◁◇，一个新的品牌想出位太难了□▷▲▷。衬衫老罗抓住了抖音电商短视频▼■、直播…●◆▲、货架三轮风口○▷□☆◇□，实现三级跳◇•▽□。在他看来△•☆☆□…，相对于短视频=◁、直播间等内容场景■■☆=，商城可以更好地展现品牌调性◇■▼◁▽。从视觉设计到品牌文案△●◁■，从商品详情到品牌故事◁▽▲，都可以在商城以较高的审美方式展现出来◁△=◆★▼，有效沉淀品牌价值…△…□☆•。☆◇☆•“想要做真正的品牌■●▼▲★★，必须重视抖音商城◇△☆◆○■，货架呈现的信息给用户的信任感足够强▼•○○。◁◆” 从老罗的经验看到◇□◁•△★，货架场不仅承接内容场的流量◆•□■◇，实现销售的转化■…，还能对品牌起到加强的作用•-•◇，进一步沉淀品牌价值•◇▷▼。内容场与货架场不仅是单向传递▼•□★◆▪，也是双向流转◆●-☆△、相互促进的△●◇。
每一位消费者都是多面的○…☆□、多彩的☆▷■••，没有人拘泥于单一的色彩▽…◁□●☆。用户的每一个兴趣爱好-◁，就如同一枚种子▷=-◇=○，在抖音电商平台被激活◇◇-▽，发芽•=●▪△▲、生长••▼○◁△、结果☆•◆□-，交织成一片生机勃勃□•、物种丰富•★◆•▷、良性循环的森林○★…●★◇。在抖音▲◆◆◆▷，无论是传统大牌▷◁☆■●，还是上游白牌源头▽□○◇◇，无论是家电=◇◁•=◁、食品等成熟的电商品类◇…，还是绿植鲜花等电商新品类○▼●，无论是小众还是大众品牌○□▪▷，都能找到新的生意机会▼☆。兴趣=…•○，让这个生态的活力无限放大◆○●。
从价格上•…，今年双11AG真人平台官方▽◇▪▷，抖音商城针对消费者普遍关心的预售=-=•★、无货▽▪-、凑单等消费痛点●-■，主打○□◁■“官方立减●•▲•”和▪▪☆▼○▪“一件直降□▼”▪◇☆◇，消费者无需凑单▼☆•◁，实现轻松购物▼◇。因为轻松△▽，激发了消费者的购物意愿•▷◆▲。
在抖音商城-•▪，货架场俨然成为商家新的增长渠道★○…☆-，平台的新蓝海□☆。懂懂认为●☆▲☆▲，并不是所有的货架都有这样的增长潜力••◇◆，抖音商城相比泛商城的独特之处是有内容的加持□◆。
••▼○“全域兴趣电商◁◆”将短视频和直播为主的内容电商与商城▽◁▪…▲◇、搜索●●●、店铺等货架电商互联互通=★▪，找到情感的共鸣■●。不断制造潮流-□••。直播是服务的载体△★-☆☆，好内容=▷、好产品■○◇•▪…、好生意融为一体□▪-☆△，消费者逛的乐趣成为商家生意流量的重要来源◇•-●，也越来越喜欢逛抖音◇▲。
从兴趣到购物之间还有一个关键纽带——搜索☆=◁=○☆无责底薪3千+提成+月休4天AG真人平台 用户发布的便民信息内可以放置△…▷“福利•▽□”…-，类似于群发红包--，人人都喜欢•○•！浏览量蹭蹭蹭•！郑州轨道工程职业学院驻辉县市招生老师王老师 更多 无责底薪3千+提成+月休4天AG真人平台，。双11期间◆★◇，截至10月20日□◇▲，抖音电商搜索流量GMV同比增长77%☆•●-•。消费者被各种内容种草之后-★◆▼★，搜索是他们实现拔草的通路◇▽◇-，同时也是商家实现稳定增长的链路▼•☆▲○△。
根据中国新闻周刊发布《2024有意思生活方式报告》中数据显示★●▽，当代年轻人的消费经可以归结为▽△★▷•“三精•▷”◁★••：一是精打细算☆…▲=★★，二是精益求精◇▲▷，三是精神满足◆•023春夏高定创意对话AG电玩国际香奈儿 香奈儿2023年春夏高级定制的时装造型非常棒△□=。高顶礼帽…▷■▷、领结■○△…、白色手套●▽•▽AG真人游戏 Elite Gaming 耳机，：有内容的货架才是未来的货、系带靴△ 更多 023春夏高定创意对话AG电玩国际香奈儿。
所以◁☆△▪，随着信息的爆炸=▽☆=●，一般的广告对消费者的影响力在下降▷▽-，声量大小很难直接决定影响力的大小=▷…△，而消费决策越来越多地受到社交媒体的影响▷●•■☆■，比如品牌的直播★□，或是KOL的推荐□☆，消费者更喜欢在生活•○◆▼△◆、旅游☆■◇…•▪、游戏•▷、家居等场景中交流互动●▼◆=，有场景◇□▼、有体验的内容更容易打动他们•◁□▲◆。所以◆▼▲=-，货架需要有趣的内容来激活•▽，或者说有内容加持的货架才有机会被更多的发现——这正是抖音货架与传统货架不同之处▪▷▼★•●。
为商家生意带来稳定且确定的新增长●▼☆。希望在消费中体验到品牌的调性◇◇◇◆◆…、商品的质感和个性化的服务…◁，他认为短视频是流量的来源◁▽□□。
消费者想轻松愉悦享受购物的过程□▲；商家希望好货有好出口★▲，找到生意的增量-▪□•；平台希望消费者买得开心•=■▼…◁，不仅价格好还要体验好…▲。
抖音商城的浏览和搜索习惯逐渐成熟◆■●，更关注其带来的情绪价值•◆=…◁•，商城是成交的场合▼○△。他们喜欢圈子◁◆，愿意为那些具有独特设计和深厚价值的产品支付更高的价格■□。
你会发现●•，基于消费者兴趣打造的双11△☆-▷，生态中各方都是受益者●▼▼◆：消费者玩的开心▷◁▷、买得实惠●▽◇◆▷；商家实现了生意爆发▪…▼▼●•，截止10月20日◆▽●，将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%•□●▪★▽，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩-▽◁•▪•；联盟作者流量同比增长23%△•□◁▽，联盟作者GMV同比增长68%□●●◇△，目前已有380个直播间成交额突破千万●▼☆◆。
从商家角度来看▼▷▪•，货架场景的GMV占了大盘43%••。截至10月20日●▪•▲。
我们看到市场上▷★◇■■，一边是商品极大丰富▪☆■★，新鲜的商品层出不穷▪=-○▪…，分散着用户的注意力◁□◁；一边是消费者追求潮流时也要强调个性-○•★，需求更加多元且复杂▲◁。
作为全域兴趣电商第一批的尝鲜者☆-=○▲，藏里羊抖音店铺已经成为•◁-“内容的赢家☆○”○…。截至2024年6月▼□▼◁☆，店铺累计售出服饰超27万件□★□•，在抖音商城羊绒衫店铺榜排名第一○▷•…，店铺回购率超过90%◁◆，李建红夫妇认为在抖音电商还有很大的发展空间○■。
今年抖音商城双11活动启动很早●…▽☆架AG真人平台“双11”背后，截至10月20日☆▼，抖音商城整体GMV同比增长91%★☆，搜索GMV增长77%□△，商品卡GMV增长64%◁★▽▽，超10000个品牌成交同比翻倍•■：货架场表现尤为亮眼•▼◇☆，让商家有了确定性的增长▪■，也让消费者被内容激发出来的兴趣有了落脚点◆▽•△▷•。
随着全域兴趣电商的不断发展●……，内容场与货架场形成双轮驱动◁▲•，内容有更广泛且更精准的覆盖▪○▲◇=●，货架场有更丰富的商品和更稳定的销售▷-◁，内容带动货架△☆☆，货架反向拉动内容=▪▼▽★◁，一个新的增长飞轮开始快速运转◇□△◁☆，使得抖音兴趣电商有能力覆盖各类流量★◆▷，指向更广泛的人群…=◁-…▷、更长效的转化●▽，进而满足更多样化的消费需求■◁□◁▲。
家电已经是一个充分竞争的行业••▽●…◇，玩家们都急切希望找到新的突破口□▼◆●▷。作为电视头部厂商▪▽，海信在2021年开始尝试抖音▪▽，没想到收获了意外惊喜○◇△□▷。在传统货架电商平台上▽▼--，其核心支撑机型是55寸▲◇■、65寸这类低价品类▷▽▲▷。在抖音平台□▽■▲□，通过短视频和直播等优质内容的引导◆•▼，用户对产品配置了有更高的要求▷◆☆-☆•，75寸乃至85寸的大机型•■□、新款高档价位产品构成了抖音店铺的核心销售类目•△▼▪。从这个角度来看▼•■○○◆，海信不仅在抖音商场收获了销量-••▼，还提升了用户对其高端产品的认知•★-▷。
货架场正在成为整个抖音电商生态中更拥有确定性的增长场景▷…□•，也是商家增量的新蓝海▲☆★•。
实现了种草拔草一体化的全链路经营打法•★，他们更加注重品牌故事•○□=◆、产品的设计理念▲-○▼，喜欢探索多彩世界的同时◆●▼▷，全域兴趣电商逐渐成熟☆◇=。说明消费者不仅喜欢刷抖音□★？内容与货架之间互联互通=▷！
绿植一直以线下销售为主△=▪，线上比重一直都很低-◇，两方面原因■○◆■：一是看不到◆-…●■、摸不到=▷，无法判断实物好坏◇○☆◇，二是对运输和包装要求严苛●◆▷■▽，易受损-■△▽-▪、脱水甚至死亡▲…★。通过在内容领域深耕▪●△▽，创享绿洲创始人徐松滨的产品在抖音电商的曝光量呈几何级增长…•••，而当视频内容形成一定规模后-●，徐松滨又构建了一条从短视频到货架电商的完整链路△○。如今越来越多的绿植商家选择抖音平台=▪◁◇•，获得广泛的曝光和销售机会○●▷○，绿植也正在成为一个快速崛起的细分品类★◁…。根据《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示-◇○◁◁…，过去一年★☆□◁★，全国3000多万消费者通过抖音电商购买了1●•.46亿单云南鲜花○=•▪-◁。与此同时◆○=□▷，货架场景也在高速发展▽★，订单量同比增长了77%◇★◇▷▷，商品数量同比增长了99%▲◇=。
服装品牌WEIFANSHU为双11活动筹备了50款秋冬新品■▼▲◁，并且设计了丰富的内容玩法●○，从主理人搭配推荐到一件单品多人演绎…-△◁▽，再到带有场景感的姐妹聊天室互动直播=▪☆★，用户在观看时被内容吸引☆•◁、种草•…▷○□◆、消费转化◁◆■○○•。这些内容激发出来的消费意愿继续被导向货架场◇△=，商品卡销售比活动前增长了5倍左右▼☆。WEIFANSHU只一个缩影◁○◁，■◁△-■△“百大红人上新啦-○-”活动GMV同比增长38%▼▷◆，其中累计直播时长增长97%…◆•▽，来自货架场的GMV同比增长则高达76%▽▼□■。可见=☆▷，有越来越多因内容而来的用户被沉淀下来☆•▪■□，在直播间积累的价值在货架场被继续放大▼▼◆▲★。
高端羊绒成衣品牌藏里羊创始人李建红夫妇…○◇●…▽，通过直播在在源头工厂介绍羊绒服饰的穿搭▽▲、辨别方法和打理方式-•，积累了海量粉丝★★-•。一款名为=△◆△“香蕉裤▪-▼◁○●”的针织裤在为爆款后••□●▷，直播间的买家大都会去店铺里回购◆--。所以-●○○★，李建红夫妇越来越重视货架场★◁▷，早早开始始精细化运营货架场▷★…：第一☆●，衔接内容场和货架场△=◆，在直播中打造爆款AG真人平台官方…-…=▷•，把验证过的爆款在店铺里上架-•▼☆，第二-☆▷，持续扩充商城品类=▲★…●，除了主打的羊绒产品■▲▽=，扩充了羽绒服☆□▽△、半身裙和衬衫◆△…、女鞋等品类○▪●○○▼，货架场延续品牌优势和用户的信任△◇●-☆，满足用户更多季度★•-▽■☆、更多品类的需求☆◁-▽☆▷。
